Skip to main content

Durata corso:

2 giorni

Costo:

1.050,00 €

Tecniche di vendita base commerciale e tecnico-commerciale

Codice: MFV02

Il corso propone un approccio alle tecniche di vendita più operative.

Strutturato come una successione di esercitazioni, prove e simulazioni, trasmette le competenze indispensabili per vendere con successo, dalla definizione del target fino alla conclusione della trattativa, senza tralasciare le dimensioni “soft”, utili in particolare per i neofiti e i venditori di minore esperienza.

Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom

Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza

Contenuti del corso
  • Conoscere il proprio mercato: il marketing per il venditore 
  • Organizzare la propria azione di vendita
  • Applicare le regole di base di una buona comunicazione 
  • Padroneggiare gli strumenti di dialogo con il cliente 
  • Utilizzare un filo conduttore per dirigere la vendita 
  • Preparare una visita
  • Tecniche per condurre il primo colloquio
  • Far parlare il cliente
  • Strutturare e adattare le proprie argomentazioni 
  • Gestire le obiezioni del cliente
  • Concludere e presentare il prezzo
  • Utilizzare il telefono come strumento di vendita

 

Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Conoscere le tappe del processo di vendita
  • Saper preparare una vendita: definire gli obiettivi e organizzare la visita
  • Acquisire le tecniche più adatte da utilizzare nei diversi momenti della negoziazione 
  • Sviluppare competenze in comunicazione per gestire con efficacia la relazione col cliente
  • Saper porre domande, progettando una fase di analisi strategica delle reali esigenze del cliente
Lingue
Italiano
Vuoi ulteriori info?

Torna a trovarci per conoscere i nuovi Corsi inseriti

Oppure richiedi informazioni sul corso che ti interessa nella sezione Contatti

My Agile Privacy
Questo sito utilizza cookie tecnici e di profilazione. Cliccando su accetta si autorizzano tutti i cookie di profilazione. Cliccando su rifiuta o la X si rifiutano tutti i cookie di profilazione. Cliccando su personalizza è possibile selezionare quali cookie di profilazione attivare.