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Durata corso:

3 giorni

Costo:

1.050,00 €

Tecniche di vendita avanzate

Codice: MFV03

Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.

Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita.

Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom

Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza

Contenuti del corso
  • Conoscere l’azienda e i suoi bisogni
  • Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità 
  • Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
  • Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere 
  • Costruire e mantenere il rapporto con il cliente
  • Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti
Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
  • Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
  • Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti 
  • Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente 
  • Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta
  • Concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività

 

Lingue
Italiano
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