Durata corso:
3 giorni
Costo:
1.050,00 €
Tecniche di vendita avanzate
Codice: MFV03
Il corso, studiato per chi ha già maturato esperienza nelle vendite, trasmette le più moderne tecniche di vendita e di negoziazione per sviluppare un approccio consulenziale alla vendita e concludere con successo anche le trattative più complesse.
Vengono approfonditi gli strumenti indispensabili per analizzare i reali bisogni del cliente, pianificare la vendita, eccellere nell’aspetto relazionale, anticipare le obiezioni e chiudere con redditività la vendita.
Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom
Contenuti del corso
- Conoscere l’azienda e i suoi bisogni
- Stabilire rapidamente una comunicazione di qualità
- Costruire, valorizzare e sostenere la propria offerta
- Il momento della verità, ovvero come concludere per vendere
- Costruire e mantenere il rapporto con il cliente
- Laboratorio pratico: sviluppare comportamenti
Prerequisiti
Nessuno
Obiettivi
- Scoprire i segreti di un approccio consulenziale per gestire trattative articolate e complesse
- Affinare le tecniche di vendita con metodi di negoziazione affermati
- Valutare e anticipare il comportamento di acquisitori esperti
- Sviluppare efficacemente la comunicazione con il cliente
- Resistere alle pressioni del compratore e sostenere l’offerta
- Concludere alle migliori condizioni per massimizzare relazione e redditività
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