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Durata corso:

3 giorni

Prezzo

1.050,00 €
+ IVA

Key Account Manager

Codice: MFV01

Quali leve attivare per incrementare le performance di vendita sui clienti strategici per l’azienda? Per raggiungere i risultati, il Key Account Manager deve elaborare un Account Plan strategico, adottare un modello di comunicazione che crei fiducia e negoziare accordi commerciali vantaggiosi. Il corso fornisce strumenti e metodi specifici per la vendita e la negoziazione con i clienti strategici, al fine di raggiungere e superare gli obiettivi prefissati.

Modalità di erogazione
In aula o Live Virtual Classroom

Attestato di partecipazione
Al termine del corso verrà rilasciato l’attestato di frequenza

Contenuti del corso
  • Definire e applicare la strategia commerciale: presupposto per la costruzione di un Account Plan Conoscere i circuiti decisionali del cliente
  • Dall’Account Plan all’azione quotidiana 
  • Saper gestire il business
  • Preparare e anticipare
  • Definire le tappe fondamentali della negoziazione commerciale 
  • Condurre le negoziazioni difficili
  • Presentare l’offerta di fronte al gruppo di decisione 
  • Mantenere la relazione e fidelizzare
Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Individuare e classificare i clienti strategici
  • Costruire un Account Plan scegliendo la strategia di sviluppo più efficace per ogni cliente strategico 
  • Preparare un piano d’azione tattico e controllarne l’esecuzione
  • Condurre con successo la negoziazione superando le barriere poste dal cliente
  • Acquisire le tecniche di comunicazione per una relazione solida con i differenti interlocutori

 

Lingue
Italiano
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