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Durata corso:

2 giorni

Costo:

750,00 €

Negoziazione

Codice: MNGC02

Negoziare significa sapersi accomodare ad un tavolo di trattative, indipendentemente dall’oggetto in questione e saper affrontare “l’altro” trasformando i punti deboli in punti di forza e capitalizzare nel modo più efficace sugli errori dell’avversario, giungere alla chiusura facendo pendere la bilancia a proprio favore.

Modalità di erogazione

In aula o Live Virtual Classroom

Contenuti del corso
  • Origini della negoziazione: il conflitto
  • Diagnosi del campo negoziale: riconoscere e gestire assunti e percezioni
  • Negoziazione e strategie decisionali: i paradossi della teoria dei giochi, giochi competitivi, giochi collaborativi
  • Negoziare per vincere: le armi della persuasione
  • Processo negoziale e strategie negoziali: negoziare per crescere
  • Negoziare con successo: un modello
  • Ruolo del mediatore

 

Prerequisiti

Nessuno

Obiettivi
  • Permettere lo sviluppo delle diverse capacità che consentono all’individuo di portare a termine processi  negoziali, sia all’esterno dell’azienda, con clienti e fornitori, sia all’interno con colleghi, collaboratori, capi, clienti e fornitori interni.
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